Содержание
После мониторинга работы отдела продаж выяснилось, что часть сотрудников пропускали звонки и не перезванивали клиентам, а некоторые игнорировали заявки на обратный звонок. Чаще всего модель CPO используют при запуске рекламы через партнёрские сети. Рекламодатель регистрируется в партнёрской программе (CPA-сети). Затем он размещает оффер с условием оплаты по CPO и указывает процентную ставку оплаты.
Здесь важно учитывать количество именно оплаченных заказов. Основной вопрос здесь в том, какое количество реакций пользователей действительно вызвало какая-то реклама. Но само понятие «цена заказа» не просто очень важный показатель KPI. Оно также описывает модель специального вознаграждения в сфере маркетинга.
Как рассчитать среднюю стоимость заказа в офлайн-торговле
Это частный случай более широкой модели CPA (Cost Per Action), когда рекламодатель оплачивает определённое целевое действие привлечённых пользователей. CPO (cost per order) – метрика в интернет-маркетинге, которая показывает, сколько средств затратил рекламодатель, чтобы получить одну продажу своего товара или услуги. Хотя стоимость заказа является важной частью бизнеса, эксперты рекомендуют относиться к метрике CPO с некоторой осторожностью.
C другой стороны, после оценки средней стоимости одного заказа, Вы можете получить сумму, большую себестоимости ряда товаров и услуг. И с этим пониманием, исключить их из рекламной кампании (что может привести к росту CPO) или разделить рекламные кампании по дорогим и дешевым товарам/услугам. Поскольку ДРР зависит от конечного оборота, он даёт максимально объективную оценку рекламной кампании. К примеру, инвестиции в контекст составили 500 тысяч рублей, а товаров было продано на сумму 1 млн рублей. Чем ниже показатель, тем эффективнее рекламная кампания. Когда вы знаете показатель стоимости привлечения клиента с каждого рекламного канала, то можете эффективнее планировать затраты на маркетинг.
Формула расчета CPO
Её значение можно посчитать вне зависимости от того, по какой модели компания платит за рекламу. СРО в рекламе — это метрика, обозначающая стоимость заявки или стоимость привлечения клиента. Прямой перевод с английского cost per order — стоимость за заказ. Этот показатель позволяет определить, насколько эффективна ваша маркетинговая стратегия. CPO (cost per order) — это модель оплаты интернет-рекламы, при которой рекламодатель платит только за пользователей, совершивших покупку.
- Рассчитать, сколько стоит для компании оформление одного заказа, можно с помощью онлайн-калькулятора.
- Просто у первой продукт — это футболки, а у второй — автомобили.
- Но, например, звонок консультанту ещё не гарантирует продажу услуги или товара.
- С помощью CPO становится возможным измерить фактический успех рекламы в моделях оплаты за клик или за тысячу кликов.
- Принцип действия тот же что у CPA, но в данном случае целевое действие — покупка.
- Для примера опишу несколько областей, для которых подойдет реклама с оплатой за продажу, а также покажу образцы офферов в CPA-сетях.
Есть много возможностей улучшить выполнение розничных заказов. Например, оптимизация сборки или работы персонала склада. Здесь https://maxipartners.com/ основное внимание уделяется количеству реакций, заявок на сайте или откликов потенциальных клиентов, вызванных конкретной РК.
Что учитывает формула показателя CPO: цена, количество, стоимость
Как правило, себестоимость упаковки не должна превышать 5% от средней цены заказа. Это достаточно очевидные принципы продуктивности бизнеса, которые зачастую забываются рекламодателями при анализе кампаний. Аналоги CPA-модели можно встретить и в других системах. Так, в «Яндекс.Директе» есть модель с платой за конверсию. Рекламодатель платит фиксированные суммы за достижение целей, которые он установил в «Метрике».
Как автоматизировать рекламу с моделью оплаты CРМ и другие объявления в Яндекс Директ? Цена за один заказ показывает, во сколько вам обходится привлечение одного клиента. В идеале важно знать не только средний показатель CPO, но и стараться отслеживать эту метрику в разрезе всех рекламных каналов, которые вы используете. Например, знать цену за один заказ от рекламы в социальных сетях и от каждой SMS-рассылки. CPO (аббревиатура c английского расшифровывается как “cost per order” стоимость за заказ) – это стоимость подтвержденного заказа, который совершил пользователь на сайте. Например, в результате рекламной кампании заявки оставило 214 человек, из них компания закрыла всего 22 заказа.
CPC — Cost per Click, плата за клик
Предположим, цена продукции составляет 100 рублей, а затраты на привлечение клиента – 250. При использовании такого канала бизнес понесет убытки. Расход рекламного бюджета на одного покупателя составит https://maxipartners.com/cpo/ 150 рублей, а дохода он принесет всего 100. Для определения расходов на один клик рекламный бюджет делится на их количество. Что касается ступеней конверсии, то первая из них (С1) – это воронки продаж.
В итоге получаем, что дешевле всего обходятся заказы из контекстной рекламы. Маркетологу следует направить больше средств на более эффективный канал и отключить малоприбыльные и дорогие источники. Опять-таки не стоит забывать о специфике продаваемого товара. Рекламу с платой за 1000 показов можно запускать в социальных сетях, в поисковой системе и в тизерных сетях. Во время настройки рекламы можно выбрать, по какой модели — CPC или по CPM — её оплачивать. За целевое действие в любом случае придётся платить больше, чем за клики и показы.
